Сегодня для приобретения любой недвижимости в строящемся доме клиент может обратиться в агентство или же непосредственно к застройщику. Какой из продавцов предложит более выгодные условия покупки? Около трети сегодняшних сделок по продаже квартир в новостройках осуществляется через риелторов, то есть через посредников. К такому варианту приобретения недвижимости прибегают в основном, когда необходимо провести многоступенчатую операцию, включающую, например, предварительную продажу имеющегося жилья. Однако основной целью риелтора являются интересы застройщика, так как именно он заключает с агентством договор на предоставление информации потенциальным покупателям. Также застройщик оплачивает процент с заключенной сделки агентству, что и является вознаграждением за труды. При этом цена предложенная риелтором будет совпадать с ценой застройщика, так как риелтор является, по сути, его представителем.
Каковы же преимущества сотрудничества напрямую с застройщиком? Так как компания-застройщик должна оплачивать услуги своего представителя, то при непосредственном контакте именно эта сумма может стать вашей скидкой на сделку купли-продажи. Обычно это составляет 2-5% от общей суммы сделки. Однако, являясь собственником новой недвижимости, застройщик может уступить в цене намного больше. Все зависит от коммуникативных способностей клиента. Бывали ситуации, когда стоимость жилья снижалась до 20-30%.
Другой аспект – знание объекта. Именно застройщик владеет наиболее полной информацией касательно объекта сделки. Не всегда риелтор сможет рассказать о технических особенностях возведения сооружения, свойствах материалов или ходе строительства. Есть вероятность получения клиентом неверных сведений от посредника по интересующему вопросу. Легче всего избежать этого при сотрудничестве с застройщиком.
Если купить квартиру от застройщика, процесс получения ипотечного кредита на недвижимость облегчится, благодаря сотрудничеству строительной компании с банками. Это поможет сэкономить средства. Банки часто предлагают партнерам своих клиентов более выгодные условия, например, в кредитовании.
Только строительная компания может предоставить дополнительную услугу – бронирование квартиры. Клиент, который выбрал жилье, но не может на данный момент за него рассчитаться, бронирует его за собой, и выкупает впоследствии по старой цене. Это выгодно для клиента, так как жилье в новостройке дорожает на каждом этапе строительства и сдачи в эксплуатацию. Экономия средств клиента возможна также, если заключить договор долевого участия со строительной компанией.
Клиент самостоятельно выбирает вариант приобретения недвижимости в новостройке с учетом перечисленных преимуществ и особенностей. Однако покупка квартиры у застройщика во многом выгоднее сотрудничества с посредниками.
Загрузка...
Загрузка ...